近日，《学校品牌管理》杂志专访立达信智慧政企事业部副总经理曾勇，聚焦立达信通过教育照明改造为千万学子点亮梦想的光辉历程。
以下为专访全文：
教育照明，近几年成为众多照明厂家追逐的"风口"。在这片蓝海中，立达信作为行业的开创者，一枝独秀，以良好的品质和口碑成为行业发展的"风向标"和领军品牌。第80届中国教育装备展期间，立达信物联科技股份有限公司智慧政企事业部副总经理曾勇接受本刊专访。
01有爱心的企业，运气不会太差
记 者
教育照明是近几年才火起来，而立达信早在2014年就以教育照明切入国内市场了，当时立达信主要是基于哪些因素的考虑？
曾 勇
立达信最初介入教育照明并非刻意为之，而是源于公益行动。2014年，立达信发起“点亮中国偏乡”公益项目，旨在帮助经费不足的偏远山区学校改善教室照明。项目推进过程中，我们发现国内教室照明确实比较落后，绝大部分学校仍是荧光灯，而且灯具数量不足，光电色参数达不到标准要求，灯具老化，灯光昏暗，频闪现象严重，对视力的伤害非常大。学生在教室学习的时间长达8小时以上，一些寄宿制学校还要上晚自习，在这样的照明环境下很容易导致近视。因此，我们决心把这个事情做深、做透、做好，相信有爱心的企业最终会有好的回报。
习总书记2018年指示要“共同呵护好孩子的眼睛，让他们拥有一个光明的未来”。我们听了都很振奋，觉得我们不仅是在做一个企业，而是在从事一个伟大的事业。
02要有好产品，还要有应用标准
记 者
发现问题并不难，但找到问题的根源并解决却不是那么容易。立达信是如何解决这些问题并赢得业界认可的？
曾 勇
大面积解决教室照明问题，离不开国家政策的引导，也需要企业研发制造出符合教室照明的好产品。在《综合防控儿童青少年近视实施方案》发布前，我们就着手布局市场，携手中国标准化研究院，投入重金研发新一代护眼教室照明灯具。目前市场上面的主流产品，其实原创者就是立达信。
后来，我们发现光有好产品远远不够。教育照明受到热捧之后，大量企业蜂拥而入，整个教育照明领域良莠不齐。要改变这种乱象，关键是要推动行业标准的统一，用标准规范企业设计生产，带动行业整体水平提升。因此，我们先后参与制定了国家标准GB 50034-2013《建筑室内照明设计规范》、中国质量认证中心CQC 3155-2016《中小学校及幼儿园教室照明产品节能认证技术规范》、轻工行业标准QB/T 5533-2020《教室照明灯具》，提出及主要起草了中国教育装备行业协会标准T/JYBZ 005-2018《中小学教室照明技术规范》等20多项各类标准。
记 者
经过近10年的努力付出与品牌沉淀，立达信已得到业界的广泛认可。我们想知道，截止目前，立达信给多少学校提供了解决方案？最经典的是哪一所？
曾 勇
目前，立达信已为全国大部分城市的学校提供了近视防控解决方案，在很多城市也设立办事处和驻点人员。全国各地很多名校，像北京四中、北京八中、天津一中、上海一中、厦门双十、南京一中、长沙一中、昆明一中、合肥一中、宁夏一中、九江一中、遂宁一中、大同一中、银川一中等，都是选择立达信进行护眼照明升级改造。
立达信部分名校案例
最经典的应该是我们第一所整校改造案例厦门五缘实验学校。改造五年来，经权威机构检测，各项指标依然优于国家标准。更可喜的是，由教室照明国标主起草单位北京大学儿童青少年卫生研究所出具的报告显示，立达信健康光环境的改造在一定程度上可预防中小学生视力下降及降低视力不良的新发率。统计数据显示，不同年龄段近视率下降了5.9-33.3%不等。
03要持续创新，也要有定力
记 者
立达信的品牌建设成效大家有目共睹。请问，立达信在品牌建设上有哪些东西值得学校和同行借鉴？
曾 勇
与做外贸相比，打造品牌要有不同的思维，对企业的综合能力也有不一样的要求。做贸易是客户思维，客户给你下订单，你就用最佳成本做出最佳的品质就好了；做品牌需要的是用户思维，企业要把用户的需求痛点琢磨透，真正站在他们的角度打造自身产品的核心价值，并把价值传导给用户。
从认识到健康光环境对儿童青少年近视防控的重要性那一天起，立达信就通过与教育部教育装备研究与发展中心合作，深入全国各地了解学校需求，从中提炼出教育照明的“好光”六大标准，不断打磨产品且根据用户反馈持续提升。
打造品牌更需要定力、耐力和专注力。转型企业如果不专注、不耐烦，随波逐流，看到什么产品好卖就做什么产品，结果就是行百里者半九十，往往还没把市场搞懂就半途而废了。
立达信的定力是有使命感和信念支撑的。我们在发现教育照明的痛点后，一直希望尽自己的绵薄之力，提供健康的教育光环境，降低学生的近视率。从调研市场需求、研磨自身产品、推动相关行业标准的建立，邀请专家一同科普健康光环境的重要性，到终于迎来国家对儿童青少年近视防控的重视和相关支撑政策出台，这个时间是漫长的，没有“只问耕耘，不问收获”的初心、定力和持续不断的市场投入，立达信在教育照明领域走不到今天。
30余省市出台防控儿童青少年近视方案
最后是转型企业要保持谦恭，不盲目乐观与自大，持续关注市场需求和产品创新。很多外贸企业在面对国内市场时没有考虑实际情况，只是生硬地将一些卖到国外的产品“搬到”国内卖。
立达信自创立伊始就坚持从照明核心组件做起，做ODM（原始设计制造商），不做OEM（原始设备制造商）。正是如此，从起步之时，立达信就蕴含着研发创新的基因，成立二十余年一直秉持创新理念，牢牢掌握核心部件、核心技术，这也是立达信的优势所在，也为我们开拓国内市场和不断保持产品竞争力打下了良好的基础。
