2020年最热的风口,无疑就是直播!直播可以提升商家与用户的亲密度,轻松撬动流量,提升品牌曝光,而直播带货也在不断刷新着令人惊艳的成交数字。
人人都知道直播好,那么怎样才能打造出高质量的引流直播课堂呢?
尤其对于一些刚接触直播,或者刚通过教育SAAS服务商创客匠人开通线上知识店铺的教培机构,要怎样设置直播,才能最快通过直播内容撬动知识店铺的流量和销量呢?
以下3个步骤,从直播前、中、尾声不同阶段来帮助商家理清思路,快速上手引流直播。
1、取一个吸引人的直播标题
既然目的是引流,那么直播标题一定要足够抓人眼球,才能第一时间吸引用户注意力,并且最大化地吸引用户参与、进一步了解。
直播的主题可以结合店铺特质及热点来选定,而标题则可以借鉴以下“取名公式”来打造。
1)巧用数字:疑问+数字,用数字脱颖而出
大众对数字的敏感度和捕捉度比文字更加强烈,尤其阿拉伯数字比大写数字更有辨识度,曾有网站对标题进行过大数据分析,发现有具体数字的标题,点击率明显更高。
可以将里面震撼人心的数字提炼出来,放置在标题中,这样能够更好地吸引到用户。
数字表达更具体形象,容易激发用户的兴趣。比如,职业教育机构,可以用这种直播标题:
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2)直击痛点:数字步骤 +痛点,扎心才能走心
比如,家庭教育类的培训机构,直播标题可以是:
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3)借助专家权威
比如,健身减脂类机构,直播标题可以是:
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4)用具体时间+效果展现价值
在碎片化时代,用户更加珍惜自己的时间,如果直播标题可以让用户感受到“对我有用”,则会大大提高直播到场率,因此标题中体现价值很重要。
比如职业教育类直播可以起这类标题:
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或健康类的直播,可以试试:
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2、层层递进的直播内容+精彩互动环节
在直播前老师需要设计好课程介绍、直播间活动、互动环节等。
而直播过程中的活动和互动很重要,老师可以参考以下环节来设计:
1)开场预热,公布直播间规则:例如教育SAAS服务商创客匠人搭建的公众号、小程序直播课堂,可以弹出幸运大转盘,商家可以设定直播间满50人发优惠券,满100/200/300/400人使用幸运大转盘抽奖(抽红包、实体书、线下课名额等),满500人限时秒杀课程及平台会员等。
2)互动送券 :由老师根据课程内容提出问题,抢答答出的用户获赠优惠券、电子书等。
3)直播带货:售卖直播相关课程、平台VIP会员等,享受直播间专属优惠价。
3、结尾引流
在直播的结尾,可以结合内容设置引流。比如:
在直播的最后15分钟,用一页PPT回顾重点,重申课程价值。随后引导用户进入社群,进行更深入的交流,以及获得直播相关资料、下期直播预告、课程优惠等资讯。
4、注意事项
1)由于直播的目的是引流,一般来说可以打造成纯公益的知识分享形式,最大化扩大影响力。
2)内容上,可以尽量选择一些能落地的知识干货,课程讲得好,自然能吸引更多人关注。
3)商家可以邀请一些业内具影响力的专家主讲或连线,以权威性吸引用户,塑造良好的品牌印象。
4)在直播过程中配置主持人,可以在老师授课时解读知识点、带动用户情绪和话题互动。
一场成功的引流直播并不难,只需要把握直播前-中-后每一个环节,围绕引流的目标做设计,将机构的亮点展示出来,给潜在用户带来价值感,就可以借助今年最火热的直播给品牌带曝光带流量带销量啦!
