【教育装备采购网讯】2月25日，由教育装备采购网主办的2016中国教育装备企业家年会，在北京唯实国际文化交流中心召开。本次年会答疑解惑部分，创新性地以沙龙对话形式开展。
沙龙对话由苏州市教育装备与勤工俭学管理办公室主任陈绍义主持，集中了北京中庆现代技术有限公司总经理周少林、北京立思辰科技股份有限公司互联网教育CEO黄威、鸿合科技董事副总裁尹立斌、爱士杰•高盛科技集团副总裁于杰几位教育装备企业大佬，从不同角度探讨企业成功经验，为现场企业家们提供参考。
苏州市教育装备与勤工俭学管理办公室主任陈绍义
一个企业成功的秘籍是什么，企业取得成功因素又有哪些，陈绍义主任抛出了第一个问题。黄威认为企业成功原因无外乎内因和外因，内因主要是企业自身能力的提高，教育装备企业要坚定选择教育的决心，然后集中全部精力，从企业实际出发，制定发展战略，创新研发，吸引人才。相比而言，外因更重要，它是整个经济社会的运行，作为企业能够转型成功，与我们国家经济建设、发展是密不可分的。外因与我们的传统观念非常相关，比如我们对教育的重视，我们国家现在还存在的很多问题，但归根到底都是教育问题。做企业要紧跟国家宏观政策，国家成功，企业才能成功。
北京立思辰科技股份有限公司互联网教育CEO黄威
针对这一问题，尹立斌认为鸿合最突出的地方体现在管理上。不管做产品还是渠道，归根结底还是对人的管理。无论研发人员、渠道销售人员，还是渠道商，涉及到方方面面人的管理，鸿合做的都非常细致。企业高层很大一部分精力，都放在各条线的管理上，只有管理变得的细致和科学，企业才能够顺畅运行。
除了管理的细致、科学，尹立斌还认为企业做事要学会乘胜追击，好雨知时节，当春乃发生。过早的导入某些东西，可能不适合公司的规模和现实状况。但需要导入时，又瞻前顾后，迟迟犹豫而不能及时导入，也是不行的。对于一些该处理的事情，包括理顺企业结构等，在需要的时候一定要做到。
鸿合科技董事副总裁尹立斌
说到企业优势，成功因素，于杰认为在互联网背景下，创业成为时尚。但要真正做好一家企业，还有很长的路要走。深耕多年教育市场，高盛优势主要体现在对产品的理解和感觉上，能够准确判断装备应用中存在的不足，快速有效的整合资源，及时进行针对性的设置。于杰还举例说电子书包之所以普及不起来，一是产品不行，二是网络较差，一上课就掉线，不能满足教学需求。这些基本的小问题得不到解决，此类装备也就不能很好的推进。
爱士杰•高盛科技集团副总裁于杰
当问到企业发展中如何处理好合伙人之间的关系及企业对教育装备部门有哪些希望和要求时，周少林认为企业分工要非常明确，具体到每个人负责什么事。只有这样，工作配合起来才会比较顺利。作为领导者，要经常深入一线调查，获取真正需要，回来制定相应措施，采取行动。在面对工作中产生的的分歧，一定要做到坦率直率。
北京中庆现代技术有限公司总经理周少林
说到教育装备企业对教育装备部门的希望，周少林提出了自己的观点，他认为在现行的招标体制下，企业往往得不到认同，这是重点。这就导致学校有经费，但买不到适合教学需要的好东西。教育装备部门应该动员相关方面的力量，发挥桥梁作用，创设更加顺畅的校企沟通环境。
