一、录播系统行业概述
(一)录播系统的概念
录播系统指的是能将课堂现场的视频信号、音频信号和VGA信号进行同步整合录制，并生成标准化的流媒体文件(如 WMV格式文件)，可用来同步直播、存储、后期编辑和存储的一体化设备。
自从教育部于 2003 年启动精品课程建设工程，录播系统也应运而生。录播系统就是能把现场摄录的视频、音频、电子设备的图像信号(包含电脑、视频展台等)进行整合同步录制，生成标准化的流媒体(WMV/ASF)文件，用来对外直播、存储、后期编辑、点播。观众可以通过 IE 浏览器或登录录播系统服务器收看直播的影音及图文信息，也可后期点播视频信息。主要用于课程录制、视频会议、教育培训、智能法庭、手术直播等场合。录播系统具有同步录制、实时直播、在线点播、实时导播、自动跟踪、多方交互、后期编辑等多种功能。
(二)录播系统的性质
1、高可共享性
“教育云录播系统”部署位置可位于教委信息中心或学校信息机房。各学校录播教室仅需要布置音视频采集设备，通过教育网接入，录播工作由教育云完成，各学校或各教室动态共享录播资源，大大节约了设备投资，提高了设备使用率。
2、高可扩展性
“教育云录播系统”的规模可以动态伸缩，满足应用和用户规模增长的需要。性能动态可调，不受具体设备限制。新增教学录像系统，仅需要在新增教室内增加摄像头、话筒等音视频设备即可，投资幅度大大缩小。从 720P 到 1080P 升级更是可以简单配置实现。
3、高清晰度
“教育云录播系统”基于 IP 高清视频技术，起点即为高清视频，并且 720P/1080P 可动态配置，真正的做到一步到位。在教学活动中，高清视频能够带给观看者更加清晰直观的感受。采用先进的音频降噪算法，能够将外部环境干扰降到最低。
4、高灵活性
画面合成路数(例如某个教室摄像路数增加，保存单画面数据)等，分辨率，码率配置即可发生改变。编码方式、格式可动态调整，针对高带宽，低带宽用户，可以发布不同清晰度的视频。
5、高可靠性
“教育云录播系统”使用了数据多副本容错、计算节点同构可互换等措施来保障服务的高可靠性，使用“云法庭”比使用本地计算机可靠。设备集中，便于维护，集中控制，集中管理。
6、高经济性
避免随着技术变革，设备发展，一次次的更新设备，性能改变，不需要更换设备，补充即可。总拥有成本反而降低。尤其是在系统扩展时，教育云录播系统新增一套录播系统的成本为传统方案的三分之一甚至更低。
7、高易用性
教室内设备降到最少，教师上课只有电脑需要操作。可维护性、易用性都大大提升。
(三)录播系统的用途
1、教育领域
自从国家“精品课程”建设项目开展以来，应用先进的信息化手段，将教室实况、教师课件，按照授课进度录制成精品课程，供广大师生、教研员课后点播观摩评价，建立共享资源库，完成知识传承或进行校际课程交流。这在更大范围内提高了高校的教学和人才培养质量，实现了优质的教学资源共享，节省了教育成本。
2、政府、企事业办公会议
随着信息化的高速发展，政府机构、企事业单位、都相继建立起多功能录播会议室及报告厅。会议、各类报告的录播、点播回放不仅科学规范化办公流程，促进办公效率，还且还对政府、企事业单位的工作起到了很好的指导作用。
3、临床外科手术
随着的科学技术不断发展，外科手术技术也日新月异。对各种手术全程画面影像进行实时记录，用于研究、教学和病理归档。对具有争议性的手术可以录制保存，作为科学的诊断依据。另外，应用所录制的视频资料开展学术探讨，对于提高手术水平和成功率起到很好的促进作用。近年来，远程诊疗已经成为发展的趋势。高质量的医院手术录播系统对于远程专家诊疗尤为重要。
4、司法系统
通过特有的视像处理及数字加密技术，运用高清摄像系统、远程审判系统实现对整个庭审过程的全自动记录。保证庭审实况记录的真实性、权威性和音像的不可更改性，同时它也可为法学院的学生提供现实的庭审教材。
(四)录播系统的分类
录播产品从2000年初发展至今，各个厂家产品各有特点，各有不同，相对比较混乱，没有统一的行业标准，价格也是从几百到几十万不等。负责采购的专业人士也对录播产品认识各有深浅。其实录播的基础也就是核心技术就是视音频的编解码处理。
硬编码的与软编码技术实现对比。硬编码：通过硬件编码卡或录播主机内部的专用芯片，实现视音频信号的A/D转换和编码功能。通过网络接口、USB接口或PCI总线接口方式，送出经过编码的数据。软编码：通过PC安装视频采集卡实现视音频信号的A/D转换，通过PC上的CPU配合编码软件实现视音频编码。
硬编码的优缺点。优点：不占用系统CPU等资源。效果更好，包括实时性更强，图像效果更好，相同情况码流更小。缺点：价格偏高。支持不同硬编码设备，通常要编写对应的应用程序接口。
1、录播主机架构现在有两大类：
(1)电脑加采集卡加软件的方式(软编码)。此类录播厂家有软件开发的技术，但不具备硬件开发的能力，没有核心的视音频编解码的技术，只有借用电脑的CPU，外购的采集卡进行视音频的编解码处理，此类录播产品特点价格便宜、采集效果要局限于所购视音频采集卡，但后期软件非编强大，接近于专业非编，但容易受电脑病毒影响，稳定性较差，教师使用相对复杂，属于录播发展的初级阶段。最早出现的录播都是采用电脑加卡加软件的方式。
(2)采用嵌入式架构(硬编码)，这里边又有两大类，全嵌入式和半嵌入式，全嵌入式就是硬件、软件全采用嵌入式，视音频的编解码采用硬编码做硬解码处理，软件嵌入板卡芯片，如广州奥威亚。另一类是半嵌入式，采用X86结构，软件嵌入板卡芯片。此两类相比全嵌入式架构更稳定，可处理全高清的视音频。全嵌入式技术比半嵌入式硬件开发设计能力要求要高很多，差距是几个层次。嵌入式架构特点稳定，操作简单，但价格相对昂贵。
2、录播跟踪技术国内目前有4大类
跟踪其实掌握其本质就行，到底要跟踪那些内容，整个上课需要录制的无非是几个部分，教师在讲台上讲解时如何跟踪拍摄，当教师走下讲台讲解时如何跟踪拍摄，当教师走下讲台和学生交互时如何跟踪拍摄，当1个学生起来回答问题怎么拍摄，当2个或2个以上学生回答问题怎么跟踪拍摄，当学生走上讲台回答问题时如何跟踪拍摄，当讲台上的学生书写板书时如何拍摄，当教师书写板书时如何拍摄，有2人或2人以上书写板书时如何拍摄，当教师讲解PPT时如何采集。
(1)超声波跟踪技术，代表厂家是上海卓越，北京竞业达。此类跟踪技术出现在2004年，起到一个里程碑的作用，第一提出了全自动跟踪切换的概念，让人耳目一新，超声波的原理像倒车雷达一样，每一个或2个超声波发射器对应1个或2个定焦摄像机，但教师在讲台上走动时，超声波有阻断，就切换到对应摄像机做拍摄。此类跟踪技术特点是教师不用佩戴任何设备，可实现常态化教学。缺点是2个超声波临界位置容易出现丢帧现象。另外定焦摄像机机位固定，对高低不一样的教师需实现在软件设定高度，如不设定，就整个拍摄画面不是很美观，可能高个只拍到半个头顶，低个占画面三分之一高度。
(2)红外织网跟踪技术，代表厂家北京中庆，原理是在教室四面墙上装上红外发射条，红外接收装置，根据学生平均身高织成一张左右上下的平面网，当教师走动时，会有一个坐标点阻断这张平面红外网，根据这个坐标点来控制摄像机进行拍摄。这种跟踪的特点是也可实现常态化教学，但缺点有2个，1是红外的先天缺陷，容易受强光影响，2是发射接收条都嵌在教室四周墙内离地面大约1.4米距离，容易损坏，维护麻烦，且阶梯教室和不规则教室无法使用。
(3)红外发射模块跟踪技术，教师佩戴领夹话筒，学生手持无线话筒，话筒上装有红外发射模块，当话筒通电时，红外模块也通电后会有光点，通过可识别红外光的摄像机扑捉红外光点，根据光点的位置和移动控制摄像机进行跟踪拍摄。优点是跟踪准确，跟踪范围广，确实除了红外受强光影响的先天缺点外，教师学生必须带话筒，实现不了常态教学。
(4)图像识别跟踪技术：原理是根据定外摄像机对定位区域前后图像的对比分析，如图像有变化，并且变化幅度达到临界点，控制摄像机对图像变化区域做跟踪拍摄。优点是不受强光等影响，也可实现常态化教学，定位相对准确，缺点是教室不能太大，长度在30米内。否则30米外一学生即使站起来，对整个画面来说，变化的幅度达不到临界点，也不会做跟踪拍摄。图像识别跟踪技术里边各厂家也有不同，也有个技术积累发展的过程。拿辅助摄像机来讲，最早定位学生的辅助摄像机是2个，后期发展成1个。2个的是安装在教室讲台的两侧，做成一个平面，当学生站起来时，2个辅助摄像机平面上会有1个交叉点，根据交叉点位置控制拍摄摄像机对该位置做拍摄。确点是辅助摄像机安装在黑板两侧离地面1米2左右的距离，安全没有保障，阶梯教室无法定位。定位学生的辅助摄像机是1个的，就相对2个的较为简单，只对整个学生区域做拍摄，根据学生区域的变化控制拍摄摄像机做跟踪拍摄。相对技术更先进一点。另外板书的跟踪拍摄，也是一个重点。有无专门针对板书的摄像机，是做切换，还是把镜头拉近，镜头拉近就存在拉近过程也录制下来，这个过程专业的讲法就是个废镜头。
二、教育录播系统方案
(一)教育录播系统的用途
录播系统的使用和普及，主要包括教育领域、政府企事业办公会议、临床外科手术和司法系统四大领域，其中，教育录播系统的方案应用占较为突出的比例。
2012年3月13日，国家教育部印发了《教育信息化十年发展规划(2011―2020年)》。《规划》从教育和信息化的双重视角，明确了今后一段时期我国教育信息化的8项发展任务，重点是推进信息技术与教育的全面深度融合，变革教育理念、模式与方法，支撑教育创新发展。随着学校九年义务教育制之后的另一重大举措教育信息化在国内一二线城市的推行，一些相应的配套设施也得到了迅猛的发展，而录播系统就是其中一个典型的代表。紧接着，国家在2003年开始推出“精品课程”，项目自建设开展以来，应用先进的信息化手段，将教室实况、教师课件，按照授课进度录制成精品课程，供广大师生、教研员课后点播观摩评价，建立共享资源库，完成知识传承或进行校际课程交流。这在更大范围内提高了高校的教学和人才培养质量，实现了优质的教学资源共享，节省了教育成本。
录播系统在教育的信息化支撑体系中是非常重要的一个环节，其对教学过程信息化的实现起着关键的作用，特别是对讲授型的课件教学现场的实时自动录播系统，在微格教学等方面的应用前景广阔。
目前，录播设备市场竞争激烈，产品相似度高，但由于商家的盈利本质，许多录播设备功能单一，无法满足学校教学多元化的需求。因此，现行的录播系统若想得到大众信赖，唯一的出路就在于改变传统录播设备的单一功能，满足不同学校、机构的专业需求。目前为实现向教育信息化过度，政府也给予了学校很大程度的财政支持，学校选择性增强，只有具有特色的录播系统才能在市场上站稳脚步。
据统计：2012我国录播系统市场规模高达152亿元，较2011年年增长21.6%。教育市场作为我国录播系统行业最大的的需求市场，2011年教育市场录播系统市场规模为78.2亿元，2012年增长至94.8亿元。
(二)教育录播系统市场分析(以北京为例)
1、市场信息以及需求分析：
北京作为中国的政治与文化中心，拥有着浓厚的文化韵味与经济发展速度，与此同时较大的城市区域也蕴含了广阔的商机，尤其在教育领域，录播市场的需求越来越大，发展空间越来越广。
北京共包含14个区，2个县，单单在崇文一个区就设有160多所学校，随着教育制度的不断改革，院校间的信息共享和多元化教育模式也被提上了日程。学校为了生存必须与时俱进，在遵循家国教育指导方针的前提下，建立起以数字化为基础，网络与虚拟现实相结合的全新教育模式，强化师生所学专业知识，提高实际动手能力。
经过长期的调研我们发现，教育领域内存在着巨大的录播市场发展空间，涉及范围包括精品课程、大中小型演播室、多功能厅、视频会议、视频讲座、远程教学等，其中一部分重点院校已经拥有或正在筹建，但仍有80%的院校在这一领域还是空白，原因各有不同，但归结其一还是宣传力度不够所造成的结果，在调查过程中发现部分院校的师生对全自动跟踪系统没有准确的概念，对精品课程以及网络直播、点播的远程教育也是一知半解。他们不了解全自动录播系统给他们带来的实际利益，从而也就无从下手了。
2、全自动录播系统在教育领域优势分析
全自动录播系统在教育领域的应用推广优势显而易见：推行教育信息化的全面推广，促进教育制度改革与发展方向;全面发掘学校的教育资源;促进学校间的信息资源共享;优化教师授课与学生听课过程;加强教师对授课内容的自我修正，提高教学质量;学生更加直观的对教师授课内容进行重点回顾;增强教师间的互动，对精品课程相互分析、相互学习;通过对精品课程的剪接、合并，减轻授课教师的备课压力;充分利用网络的便捷，开展多种教育方式，累积学校资源，树立学校口碑;
3.用户实际状况分析:
由于北京各大中小院校均具有独立自主的设备采购权利，因此决定程序并不会很复杂。在调查中我们发现，校方领导在选择录播系统时，最关注的是以下几个方面：系统功能;录播系统的产品质量;系统价格;操作以及人性化设计;安装或施工周期;后期维护与保障。
从以上几个方面可以看出，校方着重考虑的并不是产品价格，而是功能与质量，他们希望系统的应用可以在学校的日常工作中以一种直观的方式得以体现，带来切实的改观。同时，尽可能的减少对设备后期维护，保证校方的正常教学流程。因此，在系统的选型和功能指定上，我们要有自己的针对性，从不同院校入手，了解实际需求，利用自己已具有的优势以及更加人性化的功能设计打动这些潜在用户。
4.市场中存在的竞争：
北京教育领域庞大的录播市场中，已经出现了如奥威亚、锐取等一些强大的竞争对手，他们各自有自己的独立优势，并开始有针对性的对这个领域进行深入开发，但他们也有自己的局限性，比如，他们无法将全部精力用到市场的开发中，必定作为一个生产企业，产品是公司生存的第一位。同时，由于地域关系，这些厂商并不具备在北方，尤其是北京市场的拓展能力。
5.进入市场前的准备：
在与校方接触的过程中，校方领导大多会询问我们曾经或正在做过的案例，并表示本校与其他院校在功能需求上的区别，这体现出了他们严谨态度，注重比较和参考，因此我们需要做出一些具有很对性的方案资料，体现出自己的专业性。
6.进入市场的方式
进入教育领域推行录播，在与用户保持良好的沟通外，还需要拥有既适合自己也满足校方要求的录播产品。根据调研，有以下两种方式可以进行参考：
(1)OEM品牌
在现有的录播厂家中寻找合作伙伴，强强联手，利用厂家和我们的优势进入北京教育录播市场。这种方式简便、快捷，无需考虑设备与后期维护成本，可以节省出更多的时间用于维系客户关系以及市场拓展。同时，对于产品的选型也较为自由，且初期无需投入大量资金成本，即可得到相对成熟的产品。
劣势则体现在厂家这一环节，我们对产品的可控性不高，无法针对校方的特殊需求给予针对性对应，并且在项目中需要承担厂家一部分的研发成本与产品利润。同时，产品不具备特色，竞争对手可针对性的进行研发与恶意竞争。
(2)自主研发：
自主研发也是进入市场的另外一条途径，在具备实力以及相关人员的前提下，自主研发产品，树立自己的品牌效应，参照用户需求，凭借自身实力以及相关政策，按照领域进行划分，研发具有针对性的产品。研发与市场相辅相成，也具备较高的可控性。同时借助教育领域录播产品的推广与应用，可使产品触及到其他的录播领域，而不受限于其他厂家。
劣势则体现在前期投入资本较大，需专门分出一部分精力用于产品研发与人员协调，产品投入市场也存在一定的风险。同时，从研发到生产再到成品，需要较长时间，这段时间内，由于产品还未问世，所以推广起来比较困难，可能会延误最佳进入市场的时机。
7.教育录播各大企业的对比分析
随着国家对教育信息化的重视，尤其是对优质教育资源的大力推广，使得很多录播厂商的市场野心日渐突出。而面临同一市场份额，企业也呈现出诸多不同的地方。
发展势则体现在前期投入资本较大，需专门分出一部分精力用于产品研发与人员协调，产品投入市场也存在一定的风险。同时，从研发到生产再到成品，需要较长时间，这段时间内，由于产品还未问世，所以推广起来比较困难，可能会延误最佳进入市场的时机。
三、我国录播系统行业竞争格局分析
(一)现有企业的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
近几年，依托流媒体技术的录播系统在国内的发展正在逐步走向成熟，竞争非常激烈。未来随着视频会议应用的日益普及，依托远程教育、数字庭审等新兴应用的迅速流行，录播系统市场成为视听领域的一片“蓝海”。
(二)潜在进入者的冲击
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
目前国内录播系统行业进入壁垒相对较高，因此潜在进入者数量较少，对现有市场竞争者造成的威胁有限，但随着企业数量的不断增加，未来市场竞争将日益激烈。
进入录播系统行业的主要障碍：
1、技术壁垒
录播系统相关产品的研发与生产需要电子、通信、软件开发等多学科领域的技术，属于技术密集型、知识密集型行业。企业必须拥有精通计算机与通信技术的人才、相应的技术经验的积累以及技术研发的持续创新机制，才能够在行业中立足并建立竞争优势。由于缺乏技术沉淀和经验积累，新进企业很难在短期内取得技术竞争优势并对现有竞争格局产生冲击，所以行业的技术门槛较高。
2、品牌壁垒
录播系统下游行业对产品的稳定性、安全性要求较高，因此只有具备长期的、丰富的行业经验才能得到用户的认可。在行业市场中，供应商的品牌、信誉、行业经验是确定投标资格和决定中标结果的重要依据，只有长期从事这一行业，在市场上具有良好的品牌形象，在用户中有较高信誉的企业才能保持较强的竞争优势和良好的发展态势。新进企业在品牌方面面临较高的市场进入壁垒。
四、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
录播系统行业的替代品主要随着行业技术水平提高不断研发生产出的新型产品，其中高清化、标准化、无线化、智能简便易操作是录播系统未来发展大趋势，同时国家也会推动录播课程资源平台的建设。全高清1080P的录制会更加普及，网络直播随着网络环境的改善也将逐步提升为720P甚至是1080i或1080P。
五、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
录播系统供应商主要为各类电子产品、元器件等供应商，上游行业企业数量众多，市场供应充足，因此供应商议价能力较低。
六、购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。对录播系统产品购买者分析如下表所示。
录播系统行业顾客分析
顾客的特征 分析结果及说明
购买批量 购买批量数量较大，由于顾客情况多样，购买批量大小不一，大公司对产品购买批量大，购买较稳定
对信息的了解 信息技术的应用和电子商务的发展，使信息更加透明，卖方的信息是更加完全的
最终产品性能的影响 录播系统产品性能对用户使用的正常与否极为重要
产品成本占顾客总成本的比例 产品成本占顾客总成本的比例较低
价格 顾客对产品价格关注度较低
通过上表中的分析，综合来看录播系统产品的用户的讨价还价能力较为一般，但随着录播系统产品生产厂商竞争的加剧，用户的讨价还价能力正在不断提高。
七、录播系统行业未来的发展趋势
从教育信息化的大背景来看，国家政策的鼓励，学校老师的自我提升，以及厂商对市场的“跃跃欲试”，使得当下的录播环境极其利好。但越是在这样的良好环境中，越要认清录播市场的问题和局限，以促进整个行业良性健康地发展。
(一)在远程教育中现存的问题
1、自动录播部分本身存在的问题。
自动录播系统虽然可以进行教学内容的自动切换，但是仍然是一种层次较低的反应，相比较于人工操作，有其自身的缺点。例如，在操作时，切换不准确、跟踪不及时，另外相应的精确度也较低。
2、网络直播的交互性差。
现在在高校中存在的自动录播系统还是一种普遍的比较单一的形式，也就是教师授课，远程的学生观看的过程，没有教师和学生之间的及时交流和沟通。虽然在一些录播系统中加入文字交互功能，但是教师还是难以边上课边同学生进行当面形式的文字之间的交流，使得该功能不具有实用性。为克服存在的困难，应该实现教师和学生进行远距离的视频交流，将自动录播系统与远程视频会议系统进行融合是未来自动录播系统的发展趋势。
(二)在远程教育中的应用
1、网络直播面授课程。
在现代远程开放教育中学习者与教师几乎处于一种准永久性分离状态，但面授课程的重要性仍不可忽略。现在网络的普及可以利用网络直播来参与面授课程，从而提高网络面授课程的效率，给远程教育的学习者提供较好的资源。
2、实现学习资源建设的数字化。
在远程教育的教学过程中，只有学习资源的丰富才能够保证学生的自主学习，提高学生学习的自觉性。现在各个高校已经不断加大资源建设的投入，但是远程开放教育的数字化的资源建设仍然面临很多困难。
3、面授教学的评价。
自动录播系统对面授课程的评价有其自身的优势。首先，可以实现异地评价。远程教育的学习者不用参加面对面的学习，这样可以起到两方面的重要作用，一是使得授课教师的上课压力有所降低，二是授课教师的上课情况可以得到真实的反应。另外，自动录播可以使得对教师的评价实现非实时性，即可以多次观看自动录播系统所录播的完整的上课情况，保证评价更加客观。最后，评价者的范围有所扩大。
网络课程作为高校中的主要发展目标，在国家的不断鼓励和支持下，教学自动录播系统也在教学录像等精品课程的教学资源中得到越来越多的应用。同时随着相应的科技的发展和各界的不断努力， 自动录播系统在高校远程教育领域将会有较大的发展潜力， 能更好地发挥其作用。
结合2103年的市场环境和录播厂商的发展趋势，当下以数字化校园建设、云录播和便携录播理念为主的录播视界，接下来面临的已不仅仅是国家层面的推广，而是用户层面的心理支持和口碑覆盖。
