2013年一季度，国内GDP仅7.7%，经济增速放缓对IWB市场来说并没有丝毫影响。各地纷纷开始加大对教育信息化的实施力度，IWB整体市场仍非常乐观，一季度虽然是教育行业采购淡季，但2012年尾单、新增需求仍然较多，IWB整体市场保持稳定增长。
奥维咨询(AVC)近期发布的权威报告《2013年一季度中国电子白板市场报告》显示，一季度国内IWB市场销量达12.05万套，同比增长近60%。其中，投影式IWB销量为9.62万套，同比增长59.1%，平板式IWB销量为2.43万套，同比增长62.7%。平板式IWB增速高于投影式IWB。
图1 2013年一季度B2B IWB 市场规模整体 投影式 平板式
数据来源：奥维咨询(AVC)
平板式IWB已经成为IWB行业的新宠，正在以迅猛的速度发展，纵观2013年一季度平板式IWB市场的发展情况，主要呈现以下四个特点：
特征一：品牌格局出现较大变动，预计2013年将面临一轮洗牌
一季度，受整体竞争环境及个别厂商生产、销售变动影响，平板式IWB品牌结构出现较大变动。希沃、信安技术、鸿合科技销售量分别位居TOP3，相较于2012年，TOP10品牌销售量占比82%，品牌集中度有所下降。
回顾2012年，平板式IWB以143.2%的增速增长，其中，除了教育信息化的利好政策，平板式IWB背后的推动作用也非常明显。2013年一季度，竞争环境出现较大变化，部分实力较强的企业加大了生产及研发的投入，力争在市场中多分一杯羹，而另外一些企业，受限于自身实力与精力，产能不足、新技术匮乏、价格体系无优势等，正面临严峻挑战。
目前，平板式IWB市场中，一部分企业依靠代工，代工生产在短时间内开拓市场比较适合，而后期会面临一系列问题。第一，产品质量难以保证，如果产品出现问题，不能及时处理。第二，难以实现差异化竞争，由于在硬件及软件方面不能掌握核心技术，难以在市场中站住脚。第三，价格优势将逐渐下降，虽然代工可以省去生产线投入等成本，但长期以代工为方式的企业在市场中价格的话语权将越来越弱，和生产型企业相比，竞争力下降，也将更快退出市场。第四，服务体系不完善，难以在业内树立口碑，注定会被挤出市场。而生产型企业，拥有较强的资金实力与成本控制能力、售前与售后服务体系完善、掌握核心技术、在市场中有足够的话语权。预计2013年，一些企业渐渐淡出市场，整体品牌结构将发生较大变化。
图2 2013年一季度平板式IWB市场品牌阵营-销量
TOP 3寓教、广电光显
摩拓触摸、夏普
巨龙科教、京东方
松下、其他
闪联、中电数码
海尔、创维
华银、TCL
长虹1.0k以下1.0-2.5k2.5k以上 希沃
鸿合TOP 10以下
TOP 4-10
数据来源：奥维咨询(AVC)
特征二：主流尺寸逐渐向大尺寸转移
2013年一季度，平板式IWB主流尺寸段仍为40-59”、65-69”,其中 65-69”占比已超过40-59”。65”以上平板式IWB占比均提高，70-79”尺寸段占比增长明显。70寸及以上产品在北上广等一线城市渗透率高，这些地区经费充足，且70寸相较于55、65寸产品而言显示效果更好，随着产品价格降低，大尺寸产品将逐渐取代中小尺寸产品。
一季度市场的需求特点一定程度上预示着2013年全年的需求特点。一个城市甚至一个区县对平板式IWB的应用极有可能向其它城市、区县蔓延。除班班通、薄弱校改造项目外，教育市场仍然蕴藏了极大的增长空间。而65寸及以上尺寸也将成为这些市场应用的主流尺寸。
不管是上游面板厂商还是整机生产厂商，也主推大尺寸产品，这不仅是因为小尺寸的利润空间在不断压缩，更重要的是，提升产品竞争力需要形成差异化，而其中最重要的因素就是软件、内容，新技术、内容的升级换代都需要分摊到利润空间更高的产品中。
图3 2013年一季度平板式IWB尺寸结构 数据来源：奥维咨询(AVC)
特征三：供给与需求双重驱动 LED背光占比再次上升
2013年一季度，平板式IWB市场中，主要是液晶平板产品，其中LED背光产品渗透率已达83.8%，CCFL背光产品占比16.0%，PDP技术产品占比仅为0.2%。
LED背光产品的渗透率不断上升，受上游面板供给、整机厂商及用户多方面驱动。首先，电子白板主要面板厂商生产全部为LED背光模组的面板。另外，整机厂商一方面受到上游面板影响，另一方面受需求趋势影响，纷纷取消CCFL背光产品。最后，用户方面是决定技术趋势的关键，LED背光源产品轻薄、显示效果更好，用户更多倾向于LED背光源产品。更重要的一方面，由于电子白板尺寸偏大，LED背光源在运输与安装方面均优于CCFL背光源产品。
图42013年一季度 B2B IWB技术结构 数据来源：奥维咨询(AVC)
特征四：向商用市场缓慢渗透潜力市场亟待开发
2013年一季度，平板式IWB仍以教育行业为主要行业，销售量占比82%，销售额占比71.6%;商用市场有所增长，销售量占比18%，销售额占比28.4%。
商用市场主要集中在大型企业、政府及军队，主要应用于会议室、培训室或大厅，平板式IWB已经成为商用市场的形象化产品，用户倾向于大尺寸、高清产品，价格与利润空间远高于教育行业，但由于商用市场分散性与单位用户需求规模小的特点，商用市场处于缓慢增长阶段。
图5 2013年一季度平板式IWB行业结构 数据来源：奥维咨询(AVC)
一季度，不管是平板式IWB还是投影式IWB,发展态势较好，为2013年的市场打下了良好的基础。奥维咨询(AVC)认为，在利好政策、市场各方不断推动的作用下，2013年又将是IWB市场高速发展、应用的一年。同时竞争也将更加激烈，价格竞争不可避免，面对即将面临的各方面挑战，企业需要重视核心竞争力，并在拓展渠道资源方面下苦功，同时关注商用市场的需求，具体如下：首先，提升产品核心竞争力，这不仅体现在价格方面，还包括硬件与软件，目前一部分企业的软件系统界面、内容仍停留在两年前的水平，缺少特色资源，应该在系统与软件方面有所创新。其次，渠道拓展是大部分厂商面临的挑战，但又至关重要的。教育行业作为主要应用行业，需求特点不同于商用市场，传统代理商与分销商难以满足教育市场的需求特点，与系统集成商合作是重要的渠道模式。最后，虽然商用市场较分散难以捕捉，但市场空间较大，且利润空间不亚于教育行业，需要企业尽快布局，占据优势。 （作者：奥维咨询(AVC)徐婷婷）
【注：奥维咨询(AVC)将电子白板(IWB)按产品类别分为投影式(投影仪+PC+电子白板)和平板式 (PDP/LCD/LED显示屏+PC)产品】
