“2011年，投影机市场价格可以用‘血腥之战’来形容。”近日，奥图码投影机华北区总经理潘建文在接受教育装备采购网专访时如是说。“2012年，凭借自有工厂和渠道的优势，奥图码投影机将进一步提升对教育装备领域的关注度。”
走进奥图码的新展示大厅时，我们比约定时间稍早些到达。乍看上去，大厅一角布置的颇有些像是一处私人影院。有几个人站在一块超大宽银幕前，其中一位穿灰色外套的青年人正侃侃而谈。这时，那块幕布上正播放着描述浩瀚宇宙星云的片段，气势磅礴。抬头看过去，房顶悬挂的3台投影机正在工作，看起来展示的是无缝拼接投影效果。
没想到讲解的那位人士，刚好是我此行约好采访的主角， 琉璃奥图码数码科技(上海)有限公司华北区总经理潘建文先生。我们的对话也从奥图码投影机2011年在教育领域的发展情况说起。
奥图码投影机华北区总经理潘建文
投影机市场激烈竞争
但凡作为投影机的经营者，没有谁会小看2011年教育装备市场的采购量。受欧美经济危机带给部分贴牌企业造成的库存压力，以及国内教育信息化发展的需求影响，2011年投影机市场掀起了激烈的价格战。
“赔钱做项目的厂商大有人在”，潘建文说。业界也认为整个投影机产业正在进行一场自杀战。欧美市场萎缩造成的库存压力， 迫使企业急需将积压货物出手，“否则叠加损失会更高”。有一些企业为提升品牌和知名度，拿出不少市场宣传费，同时为了应付价格战带来的影响，可能成本难保。
以学校用户为例，学校对投影机的使用一般会有3-5年的使用期和售后期，打价格战的结果导致没有维护成本和完善的售后服务成本。“售后服务不完善，其实更伤害消费者的利益。比如东芝和Plus等日系品牌，近几年内陆续退出中国市场，其主要原因至于后续服务遇到了更大挑战。不管是学校还是采购单位，应该关注一个问题：未来市场竞争激烈，企业的毛利润非常薄弱，成本价格下能否支撑品牌的营运?
潘建文认为，合理的市场情况应该是经销商有微薄的利润，客户也能享受到应有的服务，有些微的利润的，才是健康的市场表现。而在这种市场需求造成的极端竞争态势下，有工厂的企业显得相对更具抗风险性。
“我们奥图码希望能通过教育装备采购网这个平台进行呼吁：请负责采购的老师们一定要考虑到采购投影机后，企业至少要承担3到5年、乃至8年的售后服务期费用。请老师们在挑选投影机品牌时尤其要关注这一点。”
奥图码投影机华北区展示厅一角
教育装备领域市场成长1.5倍
作为一名台湾人，潘建文说：“我们的国家政府很了不起，肯拿出来那么多钱投资于改善我们的教育环境。我相信经过5、10年乃至20年的投资，我们能有更好的教育环境。”
潘建文说，奥图码内部由于亚洲区总经理郭特力常常教育员工,只要不赔钱不犯法都可以做,这也成为我们公司内部不成文的规定之一。本着这个务实作风，与2010年相比，奥图码投影机的市场成长量大概为1.5倍。
在教育信息化的带动下， 随着投影机市场的持续升温，在产品布局以及技术的比拼相对有限，在渠道端的布局已成为国内投影市场的重要因素。奥图码作为各地经销商和渠道商的有力支持，在教育领域也颇有斩获。
按照投影机领域的习惯，能够称为“案子”的至少包含1千台的数量。奥图码今年已经收获的教育类项目主要集中在短焦投影机类，集中在诸如广西、海南、湖北、陕西、山东、山西、江西、四川等省的二三线城市。
目前来看，如北京、上海、广州等第一线大城市，市场已经相对饱和，鲜有大型定单发布。而随着2011年的价格拼杀，各地二三级城市尚有需求，已经趋向半饱和状态。为了打好持久战，价格已经不是王道，反而更凸显了售后服务的优势。占尽自有工厂优势的奥图码，在家用市场推出了双灯计划，用户可以凭借当初的发票向奥图码要求更换灯泡。
潘建文说，已经做到家用机市场第一品牌的奥图码，效果好、稳定度高，维护成本低，保证最优惠价格提供给用户。在教育领域，更将如此。
3D投影机或成主流需求
谈及对2012年的项目规划，潘建文表示，新年新气象，已经准备好应对变化的准备。针对教育装备领域，产品方面将继续推进3D和短焦、超短焦机型;渠道方面，奥图码华北区的渠道拥有了较为完善的代理商、集成商体系，在投标模式上甚至会为了分散风险，进行协商合作。
对教育行业的发展趋势，潘建文认为以学校为主的用户，3D将是未来发展的方向。事实上，自从德州仪器DLP推出具有3D功能的芯片后，投影机实现3D功能已经非常简单，但内容提供正为发展的瓶颈。实际教材的3D化，成为软件商们需要考虑的发展方向。
从国内外的发展情况看，很多活泼生动3D教学课件，已经逐步渗透到了包括学前教育的整个教学阶段。学生们学起来更有乐趣，但在整个过程中，老师的教学手段也随着发生转变，因此需要培养老师们对使用“新式武器”的兴趣。2012年，奥图码的技术人员还将走进学校，展开对用户的培训和示范工作。（采文）
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目前值得推荐的投影机类产品：EX610ST短焦镜头投影机及拥有2500流明的EX565UT短焦投影机。
