江苏苏威尔科技有限公司是教育部基础教育课程研究中心、国家基础教育课程标准实验教材总编委会指定的教学仪器(实验教材)配套单位。公司成立于2001年，自成立以来一直致力于中小学教学仪器设备、工具的研制和生产;实验教学课程的开发和教师培训;校外实践教育活动的开发、策划和组织。
苏威尔公司一直秉承“尽品质事，为天下先”的经营理念，立足教育领域，提供优质服务与产品。公司目前经营产品包括：TriE数字化实验系统(DIS)、3D系列模型书、仿真实验室(理、化、数、技术、ICT)、TRIE实验平台、TRIE交互式教学系统(电子白板)、电学魔块、教学评价系统等教学辅助产品，已经申请多项发明专利，全部拥有完全自主知识产权。今天教育装备采购网记者有幸能采访到江苏苏威尔科技有限公司的王知非总经理，为我们教育装备采购网的网友们带来该公司最新的市场动态。
记者：贵公司在2011年都有哪些新的举动，包括产品或技术方面?
王知非：苏威尔长期以来一直在数字化实验室领域从事产品的研发和生产。产品不断升级出新。今年我们承接并完成了国外两个系列产品的研发和生产，同时苏威尔自主品牌，新一代产品(USB直连传感器)也陆续上市了。
记者：苏威尔主要是做数字化实验系统的，以中学理化生实验的传感器为主要产品。贵公司怎样结合一线教师的需求来做传感器产品呢?
王知非：我用三点来回答这个问题，第一点，我们聘请在职教师担任我们的技术顾问，在应用层面给我们提出明确和实用的要求，公司研发部进行研发改进以适应一线教学。
第二点，我们与直接客户建立点对点服务热线，第一时间解决客户使用过程中的疑问，我们从中分析一线需求，并将之改进至我们的产品。
第三是我们的课程资源部，与客户保持紧密的联系，组织各级别的课题，与课题组成员一起分析教学需求和改进建议，提交至公司研发部，研发改进。
记者：苏威尔怎样制定的产品市场策略呢?
王知非：苏威尔的核心竞争力是：强大的自主研发能力、高效的生产能力和完善的质量控制体系。在此基础上，我公司立足自主产品的研发和销售，同时承接国内外大型项目，按照研发(ODM)+生产(OEM)的模式发展。
记者：据我了解，传感器最初由国外引入，贵公司目前的客户群都包括哪些?
王知非：我们的客户群分为国内用户和国外用户，国内市场中我们的客户包括中小学和大学实验室;而国外市场，我们的客户主要是各个国家的经销商和地区代理商。
记者：苏威尔现在在海外市场占据什么样的位置，具有怎样的影响力?
王知非：苏威尔已经有6年的出口经验，海外客户包括有：美国，俄罗斯，意大利，墨西哥，印尼，泰国，哈萨克斯坦，土耳其，以色列，伊拉克，阿联酋等20多个国家和地区，2011年出口总额将超过200万美元。（李智超）
